دريب أكثر من رائع، يحتوي على أفكار ساعدتني في استخدام الأسعار بأسلوب علمي يؤدي لنتائج إيجابية في عملي الخاص.
أحمد جمال
رجل أعمال
كيف يتحول السعر من عقبة ومشكلة لدى المشتري إلى أداة نفسية تساهم في زيادة مبيعات المنتجات والخدمات
التسعير السيكولوجي
ما هو التسعير السيكولوجي؟
التسعير السيكولوجي هو تطبيق أساليب علم النفس الحديثة لعرض السعر والخصم بأسلوب يؤثر في المستهلك ويدفعه لتنفيذ عملية الشراء.
تنشر سنويًا الجامعات ومراكز الأبحاث التي تهتم بعلم سلوك المستهلك – Consumer Behavior مئات الدراسات العلمية التي تبحث في كيفية عرض السعر بشكل مختلف وكيفية تقديم العروض والخصومات ينتج عنه استحسان المستهلك للسعر وبالتالي ينتج عنه زيادة ملحوظة في مبيعات المنتج أو الخدمة المقدمة.
كما نرى يوجد على موقع جوجل الخاص بالأبحاث العلمية – Google Scholar ما يربو النصف مليون دراسة علمية لها علاقة مباشرة وغير مباشرة بأبحاث التسعير السيكولوجي.
لمعرفة أهمية التسعير السيكولوجي، شاهد هذا الفيديو
ما الذي ستتعلمه؟
ستتعلم في هذه التدريب أساليب التسعير السيكولوجي المختلفة والأساس العلمي لتأثير كل أسلوب في المستهلك.
وأيضا سوف تتعلم كيفية تطبيق أساليب التسعير السيكولوجي في مجال عملك بالتدريج، وكيفية ملاحظة النتائج والبناء عليها.
المبادىء الأساسية لعملية التأثير في المستهلك عن طريق السعر تنقسم لقسمين اثنين هما:
- عملية الحساب العقلي – Mental Accounting
- طلاقة التحليل – Processing Fluency
Course Structure – أقسام الدورة
- Right-digit Ending – تأثير النهاية اليمنى
- Comma N’ Cents” Effects – تأثير الفاصلة والقروش
- Assigned Description – الوصف المعين للسعر
- The Precision Effect – تأثير دقة تحديد السعر
- Smart Discount – الخصم الذكي
- Hedonic Discount – خصم منتجات التلذذ
- Multiple Discounts – الخصومات المجمعة
- Steadily Decreasing Discount – التناقص التدريجي للخصم
- Tensile Claim – نطاق الخصم
- Rule of 100 – قانون المائة
- Discount Reason – أسباب الخصم
- Easily Measured Discount – خصم سهل القياس
- Subtraction Principle – مبدأ الطرح
- The Right Digit Effect – تأثير النهاية اليمنى
- Smaller Font – تأثير الخط الصغير
- Horizontal Positioning – التمركز الأفقي
- Vertical Positioning – التمركز الرأسي
- Zero-Price Effect – تأثير الصفر
- Phonetic Symbolism – الترميز الصوتي
- Discount Calendar – تقويم الخصم
- Merit-Based Discount – الخصم على أساس الجدارة
عينة الآراء
الكورس متميز جدا وبيشرحلك بشكل عميق عن كيفية التسعير. الكورس لا غنى عنه لأي مسوق إلكتروني عشان يقدر يعمل تسعير صح للمنتجات والخدمات.
أحمد المصري
مسوق إلكتروني
الكورس من أفضل الكورسات اللي سمعتها .. معلومات جديدة لأول مرة عرفها وأتعلمها وأقدر أطبقها بسهولة في شغلي وتعاملاتى في التسويق والمبيعات، وأتجنب أخطاء كتيرة كنت بقع فيها في تسعير منتجي.
محمود طمان
مدير مبيعات
الكورس محتواه شيق ومفيد جدا والمدرب أبدع في طريقة التقديم بشكل سهل ومتسلسل وجذاب يجعلك متلهف لمشاهدة كل الأجزاء بدون ملل.
م.إيهاب عرفان
مدير ومؤسس أكاديمية الأعمال والتجارة الألكترونية
مقدمة رائعة.
د.إيهاب مسلم
استشاري الإدارة والتسويق
3 اسباب دفعتني لمشاهدة الكورس:
1- كلام علمي جدا بناء على تجارب.
2- التركيز على الجانب النفسي وأنه هو العامل الأساسي الشراء.
3- محتوى كبيييير جدا جدا جدا مش هيخليني محتاج اشوف كورس أو كتاب في النقطة دي.
بالتوفيق أ.هشام في اللي جاي ومنتظرين إن شاء الله سواء كتب أو فيديوهات.
إسلام طلعت
مسئول تسويق دار النهضة للنشر
اضغط هنا للاشتراك
—————————–
للحصول على كوبون تخفيض، رجاء التواصل على الواتساب
مقالات عن التسعير السيكولوجي
التسعير النفسى (تأثير العتبة النفسية )
تأثير العتبة النفسية في التسعير سعر هذا الكوب هو 100 من أي عملة وهل هذا يناسب التسعير النفسى.. ماذا لو…
التسعير النفسي (سيكولوجية تسعير تويتر)
سيكولوجية تسعير تويتر تلك المحادثة كانت دليل آخر على أن عقل الإنسان يتعامل بلا منطقية. ففي الصورة الكاتب المليونير ستيفن…
سياسة تسعير كروت الخصومات
كيفية التسويق لكروت الخصومات السؤال التاسع والستون عن سياسة تسعير والتسويق لكروت الخصومات جالنا سؤال من أحد الأعضاء بيقول “انا…
استراتيجية التسعير السيكولوجي: مبيعات أعلى عن طريق الخصومات المتنوعة – دراسة علمية
مبيعات أعلى عن طريق الخصومات المتنوعة – دراسة علمية يا ترى إيه هي قيمة الخصم اللي بتؤدي لأكبر زيادة في…
طرق التسعير السيكولوجي: القوة الخفية للأرقام
القوة الخفية للأرقام في يوم جالي تليفون من سيدة صاحبة محل مجوهرات وقالتلي بما أنك عالم بتفهم في علم سلوك…
من اهم طرق التسعير السيكولوجي: ما بين نظرية الحاج الأسيوطي وعلم سلوك المستهلك
ما بين نظرية الحاج الأسيوطي وعلم سلوك المستهلك “أنا مبدأي في التجارة يابني هو اكسب قليل تبيع كتير تكسب أكتر…”ودي…
سياسات التسعير (خصم ولا بونص؟ – ?Discount or Bonus)
خصم ولا بونص ؟ موقع مشهور طرح سؤال على جمهوره بشأن سياسات التسعير، هل نبيع المنتج بخصم 50% Discount أفضل…
التسعير – غالي.. فقط لأني أمتلكه
التسعير – غالي…فقط لأني امتلكه عرض أحد الأشخاص سيارته الخاصة للبيع على موقع إلكتروني بتسعيرة أعلى من متوسط السوق ولم…
التسعير النفسي (إشعال العروض المفاجئة)
إشعال العروض المفاجئة في عام 2004 بدأ موقع woot.com بدعة جديدة في التسويق وهي استحداث عروض مفاجئة تستمر لمدة 24…
استراتيجيات التسعير النفسية (السعر العادل)
السعر العادل على الرغم من وجود عشرات الأساليب من استراتيجيات التسعير النفسية والتي تعمل إما على تقليل عبء السعرعلى المستهلك…
التسعير النفسي للمنتجات ( الديناميكي)
التسعير الديناميكي الكثير من المنتجات تعتمد على أسلوب التسعير النفسي للمنتجات المتغير أو التسعير الديناميكي فمنها ما يتطلب تعديل أسعاره…
دبلومة التسويق السيكولوجي – تحديثات 2023
دبلومة التسويق السيكولوجي – تحديثات 2023 العلم في تطور مستمر، وكذلك تجاربنا الناجحة. وكما وعدناكم سابقًا فدبلومة التسويق السيكولوجية هي…
