دبلومة التسويق السيكولوجي – تحديثات 2023
دبلومة التسويق السيكولوجي – تحديثات 2023 العلم في تطور مستمر، وكذلك تجاربنا الناجحة. وكما وعدناكم سابقًا فدبلومة التسويق السيكولوجية هي الوحيدة من نوعها في الوطن العربي التي تقدم للمسوقين الأساليب السيكولوجية الحديثة التي تؤدي لتعظيم نتائج الحملات التسويقية، فأيضا دبلومة التسويق السيكولوجي هي الوحيدة التي يتم إضافة تجارب عملية ومحاضرات جديدة على الدوام بدون أي […]
السمات النفسية للاستهداف السيكولوجي في التسويق (تجربة عملية)
الاستهداف السيكولوجي في التسويق تُعد النظارات الشمسية من منتجات التلذذ – Hedonic، والتي من اليسير فيها عمل تجارب متعددة لقياس مشاعر المستهلك و السمات النفسية له تجاه الحملات الإعلانية المختلفة. تم تجربة عمل إعلانات تستهتدف سمات نفسية مختلفة، وكل إعلان حمل نصًا يناسب تلك الصفة كما هو موضح في التالي: كما تلاحظ فكل جملة تماثل […]
السمات الشخصية :Regulatory Focus وتأثيره في الاستهداف
Regulatory Focus وتأثيره في الاستهداف في بحث شهير تم عمل اختبار لمجموعتين من الناس لمعرفة ميولهم والسمات الشخصية لهم من ناحية الـ Regulatory Focus أو ما يسمى بالتركيز التنظيمي، وتتلخص النظرية أن الناس ينقسموا في سعيهم لتحقيق الأهداف إما نتيجة لسعيهم الفطري للحصول على الأشياء والاستمتاع بنتائجها الإيجابية – Promotion، وإما لسعيهم لتجنب النتائج السلبية […]
الاستهداف السلوكي للسمات النفسية الخمس (Big Five)
السلوك للسمات النفسية الخمس أهم وأشهر سمات نفسية عن جميع البشر اتلخصت في الـ Big Five وفي دورتنا التدريبية الاستهداف السيكولوجية اتكلمنا بشكل كبير عن الـ Big Five وإزاي نقدر نستخدمهم في الاستهداف السلوكي للعملاء بشكل دقيق. وتقدروا تشوفو الفيديو ده اللي بيتكلم بشكل مختصر عن الـ Big Five. فمثلا، الـ Stockpiling أو الرغبة في […]
الاستهداف السيكولوجي: عندما تفشل أساليب تشالديني للإقناع
عندما تفشل أساليب تشالديني للإقناع ياتري هيكون ايه الجديد في الاستهداف السيكولوجي ؟؟”احنا في السوق من أكتر من 10 سنين..” “خصم 30% حتى نهاية الأسبوع..” “عشان أنت عميل مميز فاحنا بنقدملك العرض التالي…” “اشترك دلوقتي وأول أسبوع مجانا..” “سجل بياناتك في اقل من 30 ثانية، وحنبعتلك هدية مفاجأة..” “أكتر من 100 عميل اشتروا منتجاتنا..” لما […]
الاستهداف في التسويق: 5 أسرار نفسية لمضاعفة مبيعاتك (نموذج OCEAN)
الاستهداف في التسويق: كيف تبيع العقارات (وأي شيء) باستخدام علم النفس؟ هل تساءلت يوماً لماذا يشتري العميل؟ تخيل شركة عقارية كبرى، تقدم وحدات سكنية فاخرة، أسعار تنافسية، وتسهيلات في الدفع.. ورغم ذلك، المبيعات “شبه متوقفة”! كانت الشركة تعاني من لغز محير: زيارات كثيرة للموقع، إعجاب مبدئي، ولكن عند لحظة “إغلاق الصفقة”، يختفي العميل. مدير […]
