٥٠ تقنية سيكولوجية
في المبيعات

سألني أحدهم يوماً ما هي أفضل التقنيات السيكولوجية التي استخدمتها أثناء البيع المباشر للعميل..؟

تفكرت قليلاً، ثم كانت الإجابة..
أفضل تقنية هي أن أعرف بدقة لماذا قال العميل نعم سأشتري!

فبعد مقابلتي للعميل، ابدأ بمراجعة حديثي معه فأجدني استخدمت ربما أكثر من 10 أو 15 أسلوب للتأثير النفسي لا أعلم أيهما كان السبب المباشر في نجاح البيع.

ولكن مع تكرار الملاحظة تيقنت أنه توجد بعض من تلك الأساليب لها التأثير الأكبر في نفسية المستهلك، وأكاد أرى تأثيرها مباشرة من تغيير في نبرة صوته، تركيز حدقة عينيه، وأخيرا السلوك تجاهي أو تجاه المنتج الذي أقوم بعرضه له.

على مدار العديد من الأعوام، استخدمت أساليب سيكولوجية عديدة في عملية البيع المباشر في مجالات كثيرة، بعضها قمت بتطبيقه مباشرة بعد قرائتي لدراسة علمية جديدة، وبعضها مارسته فطريًا ثم وجدت له أصل علمي أيضًا.

على مدار ثلاثة أيام، سأقوم بإرشادك لتعلم أكثر 50 تقنية سيكولوجية استخدمتها في البيع المباشر للأشخاص، والتي ما إن تمارسها العديد من المرات، فستتقنها تلقائيا بالضبط كما تتعلم اللغة الأجنبية، بمجرد أن تتقن أدواتها ستتحدثها بطلاقة بدون وعي بفضل التدريب المستمر.

إذا كنت تعمل في مجال المبيعات فربما هذه التقنيات هي الأكثر أهمية لتحقيقك نتائج غير مسبوقة (بشرط ممارستها باستمرار مع عملائك وملاحظة نتائجها).