مبادئ التسويق السيكولوجي
تطبيق الأساليب السيكولوجية في التسويق والمبيعات يبدأ بفهم دقيق للمبادئ السيكولوجية التي تؤثر في رغبات الإنسان وقراراته
ما الذي ستخرج به من هذه الدورة؟
مع تطور التجارة والتنافس المتزايد وتشابه المنتجات والخدمات، ازداد الطلب على فهم سلوك المستهلك والتأثير عليه. هذه الدورة هي الأولى من نوعها بالعربية، تُدخلك إلى عالم سيكولوجية المستهلك وتُمكّنك من التحكم في سلوكه بوتيرة أفضل باستخدام أساليب بسيطة لكنها تتطلب إدارة ذكية ودقيقة.
- فهم سيكولوجية المستهلك وآليات اتخاذ القرار
- التحيزات المعرفية الأكثر تأثيراً في الشراء
- استخدام أساليب التأثير النفسي في البيع المباشر
- تصميم حملات تسويقية مبنية على العلم
- استهداف العملاء في الدعاية الإلكترونية بذكاء
الخطة التفصيلية
3 أقسام رئيسية · 28 درس · 9 ساعات من المحتوى
- مقدمة تعريفية للدورة
- تقديم الدورة والمحتوى
- Dual Processing Theory – نظرية التحليل الثنائي
- Humans Motivation – الحافز البشري
- Hedonic Vs. Utilitarian – منتجات المتعة والنفعية
- Elaboration Likelihood Model
- Classical Conditioning – الاشتراط الكلاسيكي
- Consumer Involvement – تورط المستهلك
- Processing Fluency – طلاقة التحليل
- Sensory Perception – الإدراك الحسي
- Gestalt Theory – نظرية الجشطلت
- Prospect Theory – نظرية الآفاق
- Mental Accounting – الحساب الذهني
- Maslow's Hierarchy of Needs – هرم ماسلو
- Personality Models – نماذج الشخصية
- مقدمة في التطبيق العملي
- Presenting – أساليب العرض
- Scarcity – ندرة المنتج
- Social Proof – الإثبات الاجتماعي
- Anchoring – الإرساء النفسي
- The Decoy Effect – تأثير الطُعم
هشام عزت
درّب أكثر من 5,400 متخصص في التسويق وريادة الأعمال عبر المنطقة العربية. يجمع بين العمق الأكاديمي في علم النفس السلوكي والخبرة العملية الميدانية.
مؤلف كتابَي "سبيل الإبداع في فنون الإقناع" و"قوة الإسقاط"، ومستشار تسويقي لعلامات تجارية رائدة في مصر والخليج.
استكشف بقية الدورات
كل دورة في الدبلوم مترابطة ومكملة للأخرى، الأفضل أن تأخذهم جميعاً
ابدأ رحلتك مع مبادئ التسويق السيكولوجي
انضم لأكثر من 5,400 متخصص وابدأ تحوّلك المهني اليوم
