التسعير السيكولوجي
كيف يتحول السعر من عقبة ومشكلة لدى المشتري إلى أداة نفسية تساهم في زيادة مبيعات المنتجات والخدمات
شاهد الفيديو التعريفي
لمعرفة أهمية التسعير السيكولوجي وكيف سيغير من أرباحك، شاهد هذا الفيديو
ما هو التسعير السيكولوجي؟
التسعير السيكولوجي هو تطبيق أساليب علم النفس الحديثة لعرض السعر والخصم بأسلوب يؤثر في المستهلك ويدفعه لتنفيذ عملية الشراء.
تنشر سنويًا الجامعات ومراكز الأبحاث التي تهتم بعلم سلوك المستهلك – Consumer Behavior مئات الدراسات العلمية التي تبحث في كيفية عرض السعر بشكل مختلف وكيفية تقديم العروض والخصومات ينتج عنه استحسان المستهلك للسعر وبالتالي ينتج عنه زيادة ملحوظة في مبيعات المنتج أو الخدمة المقدمة.
كما نرى يوجد على موقع جوجل الخاص بالأبحاث العلمية – Google Scholar ما يربو النصف مليون دراسة علمية لها علاقة مباشرة وغير مباشرة بأبحاث التسعير السيكولوجي.
ما الذي ستتعلمه؟
ستتعلم في هذه التدريب أساليب التسعير السيكولوجي المختلفة والأساس العلمي لتأثير كل أسلوب في المستهلك.
وأيضا سوف تتعلم كيفية تطبيق أساليب التسعير السيكولوجي في مجال عملك بالتدريج، وكيفية ملاحظة النتائج والبناء عليها.
المبادىء الأساسية لعملية التأثير في المستهلك عن طريق السعر تنقسم لقسمين اثنين هما:
- عملية الحساب العقلي – Mental Accounting
- طلاقة التحليل – Processing Fluency
الخطة التفصيلية
20 قسمًا رئيسيًا · 75 درس تفصيلي وشامل
- Course Introduction - مقدمة تعريفية للتدريب
- JCPenney Failure - لماذا فشلوا؟
- Pre-Assessment – تقييم مبدأي
- Hedonic Vs. Utilitarian - الفارق بين منتجات المتعة والمنجات النفعية
- The Three Axis of Persuasion – المحاور الثلاث للإقناع
- The Persuasion Matrix – مصفوفة الإقناع
- The Importance of Psychological Researches – أهمية الدراسات السيكولوجية
- Smart Discount – الخصم الذكي
- Hedonic Discount – خصم منتجات التلذذ
- Multiple Discounts – الخصومات المجمعة
- Steadily Decreasing Discount – التناقص التدريجي للخصم
- Tensile Claim – نطاق الخصم
- Rule of 100 – قانون المائة
- Discount Reason – أسباب الخصم
- Easily Measured Discount – خصم سهل القياس
- Subtraction Principle – مبدأ الطرح
- The Right Digit Effect – تأثير النهاية اليمنى
- Smaller Font – تأثير الخط الصغير
- Horizontal Positioning – التمركز الأفقي
- Vertical Positioning – التمركز الرأسي
- Zero-Price Effect – تأثير الصفر
- Phonetic Symbolism – الترميز الصوتي
- Discount Calendar – تقويم الخصم
- Merit-Based Discount – الخصم على أساس الجدارة
هشام عزت
درّب أكثر من 5,400 متخصص في التسويق وريادة الأعمال عبر المنطقة العربية. يجمع بين العمق الأكاديمي في علم النفس السلوكي والخبرة العملية الميدانية الواسعة.
مؤلف كتابَي "سبيل الإبداع في فنون الإقناع" و"قوة الإسقاط"، ومستشار تسويقي لعلامات تجارية رائدة في مصر والخليج.
استكشف بقية الدورات
كل دورة في الدبلوم مترابطة ومكملة للأخرى، الأفضل أن تأخذهم جميعاً
ابدأ رحلتك مع التسعير السيكولوجي
انضم لأكثر من 5,400 متخصص وابدأ تحوّلك المهني اليوم
