سيكولوجية الإقناع: تأثير السلطة في أوقات الشك
سيكولوجية الإقناع: تأثير السلطة في أوقات الشك واحدة من مزايا منصات التواصل الاجتماعي للمسوقين والباحثين هي سرعة استخراج نتئاج التجارب السيكولوجية والتي تهدف لزيادة التأثير الإيجابي على المستهلك، فبينما تتستغرق الأبحاث التقليدية أسابيع وربما شهور، فقد تستغرق التجارب السكيولوجية على منصات التواصل الاجتماعي مالا يزيد عن أربع وعشرون ساعة حتى الخروج بنتيجة موثوقة تحوي على […]
الإقناع الذي يقتل
عندما يقتل الإقناع يدعون رجلًا من عوام الناس لحضور حفل خيري لجمع أموال للفقراء، وعندما يحضر الرجل، ينقلب كل شىء رأسًا على عقب، ويتورط هذا الرجل في العديد من الأفعال الغير قانونية والتي لن ينجوا من عاقبتها إلا بقتل الشاهد الرئيسي على تلك الأفعال بإلقائه من أعلى سطح المبنى. هذا ما دبره ديرين برون مقدم […]
فن الاقناع كيف تلزمهم تدريجيا: قانون الخطوات العشر
فن الاقناع :قانون الخطوات العشر رغمًا عن كون الالتزام التدريجي هو من أكثر أساليب الإقناع فعالية ان لم يكن فن الاقناع الافضل كما ذكرنا في المقالة السابقة “عندما يقتل الإقناع” ولكن يقل استخدامه نتيجة لتطلبه الكثير من الصبر، والجلد، والدهاء. ولكن بمجرد تجربة الأسلوب مرة بعد الأخرى حتى لا يقوى ممارسه على تركه مما رأي […]
من وسائل الاقناع (المحاور الثلاثة للإقناع)
المحاور الثلاثة للاقناع في حياتهم العامة يغلب على الناس استخدام وسائل الاقناع والتركيز على بعض التفاصيل وهذا نتيجة لتأثرهم بمجال عملهم، بينما لا يُلقي لها أناس أخرى نفس درجة الاهتمام والتركيز، فمثلًا كان يغلب على صديقي عند دخوله لأي مكان أن ينظر تجاه الأرض ويتفحص السجاد والمشايات بعناية، فكان هذا نتيجة لعمله كبائع سجاد. بينما […]
فن البيع وإقناع العميل: كيف تستغل سيكولوجية المستهلك لبيع المزيد!
فن البيع وكيفية إقناع العميل: بيع يا عواد، ولكن بعلم! هل سئمت من السؤال الأبدي: كيف أبيع المزيد؟ في عالم الأعمال اليوم، يركز الجميع على الحلول التقليدية: زيادة ميزانية الإعلانات، تحسين جودة المنتج، أو الانتحار البطيء بتقليل الأسعار وتقديم العروض الموسمية. لكن، دعنا نخبرك بالسر الذي لا يعرفه معظم المنافسين: القوة الحقيقية لزيادة المبيعات لا […]
طرق الإقناع (الحجج المضادة)
الحجج المضادة يقضى الإنسان جل يومه متحدثًا مع نفسه “Self-Talk” سواء بصوت عال أو منخفض ومحاولا اقناع نفسه بمختلف طرق الإقناع،فهذه النفس هي التي ألفها منذ الصغر والتى تسمع له بطواعية واستحسان (فأنت أفضل من يستمع إليك). طرق الإقناع (كم شخصا بداخلك ) ولقد تطورت تلك الفطرة حتى أصبح حديث النفس يتداخل مع أحاديث الغير، […]
مهارات الإقناع: كيف تستخدم “تأثير الصدارة” للتحكم بالقرارات؟
تأثير الصدارة: كيف تتحكم الكلمة الأولى في مصيرك؟ (سر لا يعرفه 90% من الناس) هل يمكن لترتيب الكلمات أن يحدد مصيرك في وظيفة أحلامك؟ تخيل أنك مدير توظيف، وأمامك توأمان متطابقان في كل شيء: الشكل، المهارة، والخبرة. لا يمكنك التمييز بينهما. ومع ذلك، في تجربة نفسية شهيرة، اختار المدراء أحدهما ورفضوا الآخر بشكل قاطع. السبب […]
أغرب أساليب الاقناع: استغل “إجهاد التركيز” للتأثير الفوري
يُعد المخ البشري العضو الأكثر تعقيداً في الجسم. يستهلك المخ 2% فقط من وزن الجسم، لكنه يستهلك نحو 25% من طاقته الكلية. فإذا احتاج الإنسان إلى 2,000 سعر حراري يومياً، يستهلك المخ وحده 500 سعر حراري. ويزداد استهلاك طاقة المخ عند استخدام المزيد من الخلايا العصبية في التفكير، خاصة عند محاولة استخدام أساليب الإقناع. بينما […]
فن الإقناع بكلمة واحدة: استغل سيكولوجية الالتزام والتأثير
“عدني بأن تأتي في الميعاد ولا تتأخر”، “أفضل أن أموت الآن على أن لا أفي بوعدي”، “أنا كلمتي واحدة وهي أفضل من ألف عقد”. الالتزام بالوعود والعهود صفة إنسانية راسخة. عندما يقطع الإنسان عهداً على نفسه، فإنه يظل في ذاكرته. هذا يذكره دائماً بضرورة إنفاذ وعده. لذلك، يعد أخذ الوعود من الآخرين عاملاً قوياً في […]
فن التسويق والإقناع: لماذا يشتري القلب بينما يفكر العقل؟
فن التسويق والإقناع: السر المفقود الذي يقتل 90% من مبيعاتك هل سبق وقدمت عرضاً منطقياً لا يُرفض، مدعوماً بالأرقام والحقائق، ومع ذلك كان رد العميل الصادم: “سأفكر في الأمر”؟ الحقيقة المؤلمة التي نكتشفها في فن التسويق والإقناع هي أننا كمسوقين قضينا عقوداً نخاطب العضو الخطأ. كنا نستنزف طاقاتنا لإقناع “العقل” بالمنطق، بينما “القلب” هو صاحب […]
