الوحدة 2 من 8
التسعير السيكولوجي
كيف يتحول السعر من عقبة ومشكلة لدى المشتري إلى أداة نفسية تساهم في زيادة مبيعات المنتجات والخدمات
💰
ماذا ستتعلم
ما الذي ستخرج به من هذه الدورة؟
التسعير السيكولوجي هو تطبيق أساليب علم النفس الحديثة لعرض السعر والخصم بأسلوب يؤثر في المستهلك ويدفعه لتنفيذ عملية الشراء. ستتعلم الأساس العلمي لتأثير كل أسلوب تسعير في المستهلك، وكيفية تطبيقها في مجال عملك بالتدريج وملاحظة النتائج.
- أساليب التسعير السيكولوجي المختلفة وأسسها العلمية
- Mental Accounting – كيفية حساب المستهلك للقيمة
- Processing Fluency – طلاقة التحليل في تقييم السعر
- High & Low Anchoring – استخدام المرساة في التسعير
- Charm Pricing وتأثير الأرقام على قرار الشراء
- تأثير الطريقة التي تعرض بها الخصومات على المبيعات
محتوى الدورة
الخطة التفصيلية
5 أقسام رئيسية · 22 درس · 7 ساعات من المحتوى
01
مقدمة وتأسيس
6 دروس
- Course Introduction – مقدمة تعريفية
- JCPenney Failure – لماذا فشلوا؟
- Hedonic Vs. Utilitarian
- The Three Axis of Persuasion – محاور الإقناع الثلاث
- The Persuasion Matrix – مصفوفة الإقناع
- أهمية الدراسات السيكولوجية
02
الاختصارات العقلية ودورها في التسعير
3 دروس
- مقدمة عن الانحرافات الفكرية
- Priming – الاستباق الذهني
- Dual Processing Theory – نظرية التحليل الثنائي
03
تشريح التسعير السيكولوجي
3 دروس
- مقدمة تطبيقية
- Mental Accounting – الحساب العقلي
- Processing Fluency – طلاقة التحليل
04
المرساة العليا
4 دروس
- Reference Value – القيمة المرجعية
- Incidental Prices – السعر العرضي
- Anchoring Precision – الإرساء المحدد
- Cross-Category Anchoring
05
المرساة السفلية والتسعير الفعلي
4 دروس
- Charm Pricing – التسعير الساحر
- Round Prices vs. Precise Prices
- Decoy Effect – تأثير الطُعم
- Bundle Pricing – تسعير الباقات
+10سنوات
المدرب
هشام عزت
خبير التسويق السيكولوجي وعلم نفس المستهلك
درّب أكثر من 5,400 متخصص في التسويق وريادة الأعمال عبر المنطقة العربية. يجمع بين العمق الأكاديمي في علم النفس السلوكي والخبرة العملية الميدانية.
مؤلف كتابَي "سبيل الإبداع في فنون الإقناع" و"قوة الإسقاط"، ومستشار تسويقي لعلامات تجارية رائدة في مصر والخليج.
دورات أخرى
استكشف بقية الدورات
كل دورة في الدبلوم مترابطة ومكملة للأخرى، الأفضل أن تأخذهم جميعاً
ابدأ رحلتك مع التسعير السيكولوجي
انضم لأكثر من 5,400 متخصص وابدأ تحوّلك المهني اليوم
