محتوى الاستجابة المباشر

واحد من أشهر أنواع كتابة المحتوى التسويقى  هو ما يسمى بالـ Direct Response Copywriting، وهو المحتوى الذي يستدعي استجابة فورية من المستهلك، وهو محتوى قليل الكلمات ولكنه يوجز الفكرة والطلب.

توجد قواعد شهيرة لهذا النوع من المحتوى، منها أن يتم توجيه الكلمات بصيغة مباشرة للقارئ، وأن يحتوي على معلومة صادمة، وأن يُزيل في آخره بمُحفزات تحث القارئ على التنفيذ واتخاذ القرار.

ولكن، بدأ في السنوات الأخيرة ملاحظة عدم فعالية العديد من الـ Direct Response Copywriting، والتي كانت مؤثرة في السابق، على الرغم من اتباع كاتبها لجميع تلك الملاحظات.

وهذا ما ذكرناه في مقالة سابقة، وهو تقادم أساليب التأثير السيكولوجي، وهذا ما يستوجب على الكاتب استحداث أساليب جديدة للتأثير في المستهلكمن خلال كتابة المحتوى التسويقى.

اقرأ الأن سيكولوجية كتابة المحتوي :تحليل العملاء عن طريق المحتوى

في ورشة عمل “سيكولوجية كتابة المحتوى” نقوم بتقديم أساليب سيكولوجية جديدة وضعناها موضع التجربة أكثر من مرة وبعضها أثبت نجاحًا بينما البعض الأخر لم يكن له تأثير ملحوظ.

ومن تلك الأساليب ما أطلق عليه، تأثير المنفعة الثنائية –  The Dual Benefits Effect..

واحدة من مبادئ التأثير النفسي هي قوة الرقم 3، فدائما ما كنا ننصح المتحدث – Presenter أن يوجز منافع مشروعه أو طرحه أو منتجه أيًا كان في ثلاث نقاط موجزة، وهذا ما كان له دائم التأثير على المستمعين، ولكن…

ولكن، اتجه البعض لاستخدام ذلك الأسلوب في الـ Direct Response Copywriting، وهذا ما أدى في العديد من الأمثلة لنتائج سيئة وذلك لأسباب سنتكلم عنها لاحقًا.

يمكنك معرفة العديد من ألاساليب السيكولوجية من خلال كتاب سبيل الإبداع في فنون الإقناع – نسخة كاملة (Pdf)

وبناء على بعض التجارب، وجدنا أن المحتوى الـ Direct Response الذي يُذكر معه منفعتين مترابطتين هو أفضل أسلوب لجذب انتباه القارئ ولتحفيزه لاتخاذ القرار، ومن أمثلة ذلك ما فعلته شركة Fizzle فكان هذاالنوع من كتابة المحتوى التسويقى الذي لاقا رواجًا هائلا،

اكسب لقمة عيشك بفعل شئ تهتم به

وتفسيري لهذا هو أن النظام1 – System1 يستطيع تحليل المنفعتين بشكل لحظي وبدون الانتقال لـ System2، وهذا ما يؤدي لمعايشة المعاني بشكل أكثر انغماسا، وبالتالي تأثير نفسي أكثر عمقًا.

يوجد العديد من الأساليب السيكولوجية التي تستخدم في كتابة المحتوى التسويقى و التي تُساهم في تحسين الـ Direct Response Copywriting، والتي تُخرجه من الصورة النمطية التي لم تعد تؤثر في القارئ إلى صورة مختلفة تؤدي إلى التأثير المرغوب، وهذا ما سوف نطرحه تباعًا..

———————–

اعرف أكثر عن ورشة عمل سيكولوجية كتابة المحتوى