ورشة عمل · هشام عزت · أبريل ٢٠٢٦
سيكولوجية البيع
والسمات النفسية للمستهلك
من أهم مهارات رجل المبيعات قدرته على التنبؤ بصفات عميله، والتحدث بما يناسبه ويقنعه — الناس تختلف في سماتها النفسية وسلوكها الشرائي
مواعيد أبريل ٢٠٢٦
الجلسة الأولى
الثلاثاء ١٥ أبريل ٢٠٢٦
٨ مساءً القاهرة · ٩ مساءً مكة
الجلسة الثانية
الثلاثاء ٢٢ أبريل ٢٠٢٦
٨ مساءً القاهرة · ٩ مساءً مكة
الجلسة الثالثة
الثلاثاء ٢٩ أبريل ٢٠٢٦
٨ مساءً القاهرة · ٩ مساءً مكة
المقاعد المتبقية محدودة
نظرة على الورشة
شاهد مقدمة الورشة
تعرّف على المحتوى والأسلوب والمفاهيم التي ستغطيها ورشة سيكولوجية البيع والسمات النفسية للمستهلك
مقدمة الورشة
Sales Psychology & Consumer Personality
مقدمة الورشة — هشام عزت
مقدمة ٣–٥ دقائقعربي بالكامل
ما ستتعلمه
ما الذي ستخرج به
من هذه الورشة؟
ورشة عمل مكثّفة على ٣ جلسات تمنحك أدوات قراءة الشخصية النفسية للعميل وتكييف أسلوب البيع ليناسبه — جاهزة للتطبيق الفوري.
- التعرف على السمات النفسية الخمس الكبرى وأثرها على قرار الشراء
- قراءة شخصية العميل وتحديد نمطه النفسي خلال دقائق من المحادثة
- تكييف أسلوب البيع ليناسب كل شخصية ويتحدث بلغتها
- ربط السمات النفسية بسلوك الشراء الهيدوني مقابل النفعي
- تطبيق مبادئ الإقناع الصح بالنسبة لكل نوع من الشخصيات
- قراءة الإشارات غير اللفظية والتعامل معها في لحظة البيع
الخطة التفصيلية
٣ محاور رئيسية
٣ جلسات · ٤ ساعات محتوى مكثّف — من السمات النفسية حتى مراحل البيع الخمس
01
السمات النفسية — Personality Traits
- MBTI وتطبيقاته في المبيعات
- Regulatory Fit — التركيز التنظيمي
- Self-monitoring — الرقابة الذاتية
- Locus of Control — مركز التحكم
- Need for Cognition — الحاجة للتفكير
- Monitor–Blunter Coping Style
- The Big Five Factors — السمات الخمس الكبرى
02
السلوك الشرائي — Buying Behaviors
- The Discount Seeker — صائد الخصومات
- The Impulsive — المتسرع
- The Undecisive — المتردد
- The Decisive — الحازم
03
التعامل مع السمات في مراحل البيع الخمس
- Prospecting — البحث عن العملاء
- Rapport — بناء الثقة
- Pitching — تقديم العرض
- Objection — التعامل مع الاعتراضات
- Closing — إغلاق البيع
+10سنوات
المدرب
هشام عزت
خبير التسويق السيكولوجي وعلم نفس المستهلك
درّب أكثر من 5,400 متخصص في التسويق وريادة الأعمال. يجمع بين العمق الأكاديمي في علم النفس السلوكي والخبرة العملية الميدانية الواسعة.
مؤلف كتابَي "سبيل الإبداع في فنون الإقناع" و"قوة الإسقاط"، ومستشار تسويقي لعلامات تجارية رائدة في مصر والخليج.
التسجيل
سجّل في الورشة الآن
أرسل بياناتك وسنتواصل معك لتأكيد تسجيلك — المقاعد محدودة
مواعيد الورشة
الجلسة الأولى
الثلاثاء ١٥ أبريل ٢٠٢٦
٨ مساءً القاهرة · ٩ مساءً مكة
الجلسة الثانية
الثلاثاء ٢٢ أبريل ٢٠٢٦
٨ مساءً القاهرة · ٩ مساءً مكة
الجلسة الثالثة
الثلاثاء ٢٩ أبريل ٢٠٢٦
٨ مساءً القاهرة · ٩ مساءً مكة
خيارات التسجيل
تسجيل فردي$120
مجموعات (+٣)خصم خاص
