تأثير المكافآت لتحفيز التسويق الشفهى
أي من تلك الرسائل كانت تحمل التسويق الشفهى المحفز الأكبر لاستخدام كوبون الإحالة – Referral Coupon؟؟
في حالة المهن الأولى: المحاسب، المبرمج، الطبيب، كانت “ارسل لك صديقك عدد 1 من 2 كوبون، استخدمه الآن وستربحان رصيد بقيمة 50 جنيه لكل منكما”
بينما في حالة المهن الثانية: مصمم، طباخ، مسؤول مبيعات، كانت “ارسل لك صديقك عدد 1 من 2 كوبون، استخدمه الآن وستربح رصيد بقيمة 50 جنيه”
ما هو السبب؟؟
بحث صدر في عام 2021 بعنوان “How scarcity and thinking styles boost referral effectiveness”
وهو تأثير الندرة وأسلوب التفكير في فعالية استخدام كوبونات الإحالة في التسويق الشفهى .
وفيها قامو بعمل عدة تجارب لدراسة تأثير استخدام الندرة في تحفيز المستهلك في إرسال كوبون الإحالة وكذلك في استخدام المستقبل لهذا الكوبون .
ووجدوا أنه توجد عدة عوامل إذا تم مراعاتها فستؤدي إلى نسبة عالية من الإحالة وكذلك توفير أكبر في تكلفة كوبون الإحالة. وهذا له استخدامات تسويقية متعددة في مجالات مختلفة.
وهذا محتوى التحديث الجديد لدورةالتسويق الشفهي – Word of Mouth Psychology لعام 2022
والآن توقع ما هي علاقة التصنيفات الوظيفية بردة الفعل تجاه الكوبونات؟؟
ارسل لي الإجابة ولك مفاجآة قيمة..
—————-
—————-
انضم لمجموعة التيليجرام لمعرفة كل جديد عن الـ Consumer Psychology in Marketing، وللحصول على عروض خاصة على الكتب والدورات التدريبية
—————-
—————-
