تأثير المحتوى المحدد

 إذا كنت ناصحًا أحدهم بأكثر الأسرار قوة في كتابة المحتوى في أي مجال تسويقي و خصوصا سيكولوجية الإعلان ، فستكون نصيحتي هي “كُن مُحددًا في محتواك قدر استطاعتك”

ولكن إذا كنت ناصحًا من يعملون في المنتجات ذات التجارب الحسية – Experiential products، فستكون نصيحتي هي “تجنب أن تكون مُحددًا في محتواك قدر استطاعتك”

ولكن كيف؟!!!

فالعقل البشري يفضل المحتوى المليء بالتفاصيل والتي توحي بخبرة وتمكن المتكلم

كذلك المحتوى المُحدد يُحفز ما يسمى بالتفاعل العقلي – Mental Interaction، وهو ما يسهل عملية الاندماج في تخيل المنتج عن طريق الكلمات المكتوبة أو المسموعة.

فكما اعتدنا، قمنا بتحديث دورة سيكولوجية الإعلان بمحاضرة جديدة لعام 2022 بعنوان Go Concrete، نقدم فيها عدة تجارب وأبحاث جديدة خاصة بالمحتوى المُحدد وتأثيره في سيكولوجية المستهلك.

ولكن من المفاجآت التي نقدمها في المحاضرة أنه ليس دائما الحل في المحتوى الـ Concrete ولكن أحيانا المحتوى الـ Abstract أثبت تأثيرًا إيجابيا أفضل في المستهلكين خاصة في المنتجات التي تحمل الطابع الـ Hedonic، وكذلك المنتجات الـ Experiential مثل الرحلات السياحية والفنادق.

فاحتياج المستهلك لمحتوى Abstract يساهم بنسبة عالية في إلهامه وولوجه في مرحلة الـ Mental Interaction مقارنة بالمحتوى الـ Concrete.