تأثير الاضمحلال في زمن المؤثرات النفسية

واحدة من أهم خصائص الأساليب السيكولوجية هي أن عمرها قصير أو بمعنى آخر أن المدة الزمنية المتاحة لاستخدام تحليل سلوك المستهلك كاسلوب سيكولوجي في التسويق هو مدة محدودة زمنيًا، وهذا نتيجة لما يسمى بالـ Decay Effect أو تأثير الاضمحلال، وهو أن العقل البشري يستجيب للمؤثرات النفسية في حالة System1 وهو النظام التلقائي أو النظام الغير منتبه وبالتالي فتكرار تطبيق تلك الأساليب سيؤدي لانتباه العقل رويدا رويدا لتفاصيل هذا المؤثر وبالتالي سيزول تأثيره بل وربما يؤدي لتأثير عكسي.

فمثلا عند تطبيق بعض أساليب التسعير والخصومات التي تدربنا عليها في دورة التسعير السيكولوجي، فيجب على مدير التسويق وضع مخطط زمني لاستخدام تلك الأساليب التي تتضمن تحليل سلوك المستهلك بهدف تنويع استخدام الأساليب، ويمكن الرجوع لاستخدام الأسلوب الأول مرة أخرى.

اقرأ ايضا مقالة شلل اتخاذ القرار

تحليل سلوك المستهلك من خلال اللوعبة

وكذلك ففي حالة استخدام الـ Gamification في الحملات التسويقية فدائما ننصح بأن يتم استخدام اللعبة في حملة قصيرة، وفي حالة وجود فروع متعددة للمتجر فمن الممكن نقل تجربة الـ Gamification لكل فرع في مدة زمنية منفصلة، وبالتالي تعظيم الاستفادة من تلك اللعبة في التسويق.

قد تم تحديث دورة مبادئ التسويق السيكولوجي يمكنك الانضمام الأن