عندما يفشل التسويق

خطة التسويق وظيفتها ببساطة واختصار هي نقل المنتج من نقطة أ إلى نقطة ب عبر مسار محدد.

واحدة من أسباب نجاح ألتسويق هو عندما تكون الثلاث بنود التي تقوم عليها الخطة واضحة ومبنية على تحليل دقيق.

ومتى يفشل التسويق؟

لأسباب كثيرة تقريبا كلها بسبب أن الثلاث بنود احتوت على العديد من الأخطاء ومن بعض أشهر الأخطاء التي واجهتها في عمليات ألتسويق هي التالي:

1. تحليل خاطئ للوضع الراهن يتجاهل العديد من العوامل.

2. توقع مبالغ فيه وغير واقعي للنتيجة المتوقعة.

3. اتخاذ مسارات أو استراتيجيات مستحيل توصل للنتيجة المرغوب فيها.

اقرأ ايضا مقالة خطة التسويق : لماذا يفشل تحليل SWOT؟

يوجد ظاهرة نفسية شهير اسمها الـ Hindsight Bias أو ما يسمى بانحياز الإدراك المتأخر، وهو إن الإنسان بعد ما تحصل المصيبة ينظر للماضي ويدعي أنه تنبأ بحدوث المشكلة.

وهذا دائما ما يحدث عندما تفشل عملية التسويق، فيدعي الجميع أنهم كان يعلمون أن خطة ألتسويق لم تكن على قدر كافي من الاحترافية أو القائمين على التنفيذ لم يكونوا على قدر المسؤولية.

ولتجنب كل هذه المآسي والتي تحدث للكثير من الشركات بغض النظر عن حجم أعمالها، فالحل الأمثل هو تصميم خطة تسويقية احترافية، ديناميكية والأهم أن تعتمد على تجنب العشرات والعشرات من الأخطاء السابقة.