تأثير العتبة النفسية في التسعير

سعر هذا الكوب هو 100 من أي عملة وهل هذا يناسب التسعير النفسى..

ماذا لو تم تعديل السعر إلى 99 أو 95 لكي يناسب التسعير النفسى؟؟

بالتأكيد سيصبح أكثر رواجًا..

والآن ماذا لو تم إضافة كوب آخر ذو حجم أكبر في قائمة المشروبات؟؟

الصغير سعره 95 والكبير 120، فهل ستفضل الانتقال من الكوب الصغير للكبير أم ستختار في الكوب الصغير؟؟

وماذا لو زاد سعر الكوبين بمقدار 5 قروش فقط، فأصبح سعر الصغير 100 والكبير 125، هل ستظل ترغب في شراء الكوب الصغير أم ستختار الكبير؟

المفاجأة أن العرض الأخير أدى لإقبال الناس بنسبة أكبر على الكوب الكبير على الرغم من تساوي الفارق في الحالتين، لماذا؟

اقرأ ايضا في التسعير النفسى

السعر العادل

ببساطة هذا يُسمى تأثير الـ Psychological Threshold-Crossing Effect أو تأثير تجاوز العتبة النفسية.

فعندما فضلت المنتجات ذات الأسعار الأقل من 100 مثل 99 و 95، فإن عقلك قد رسم خطا يُفرق ما بين ما المائة وما دونها

وبالتالي يتضاعف لدى العقل القيمة المالية لما فوق هذا الخط مقارنة لما هو دونه.

ولذلك فقرار الـ Upgrade أو شراء منتج أكبر حجما وأغلى سعرا يجب أن يتضمن استراتيجيات التسعير النفسى للفئات المتعددة للمنتج التي تراعي الـ Psychological Threshold بهدف تشجيع العميل للذهاب للمنتج الأعلى في الفئة وذلك بإزالة العقبات النفسية لشكل السعر والتي قد تمنعه من قرار الـ Upgrade أو الذهاب للمنتج الأعلى قيمة.

هذا هو محتوى تحديث دورة الـ  التسعير السيكولوجيPricing Psychologyلعام 2022، محاضرة بعنوان Pricing & Upgrade Decision

والتي سوف تتعلم فيها كيف تسعر الفئات المختلفة لمنتجك باستخدام مهارة التسعير السيكولوجي.