من وسائل الاقناع (المحاور الثلاثة للإقناع)
المحاور الثلاثة للاقناع في حياتهم العامة يغلب على الناس استخدام وسائل الاقناع والتركيز على بعض التفاصيل وهذا نتيجة لتأثرهم بمجال عملهم، بينما لا يُلقي لها أناس أخرى نفس درجة الاهتمام والتركيز، فمثلًا كان يغلب على صديقي عند دخوله لأي مكان أن ينظر تجاه الأرض ويتفحص السجاد والمشايات بعناية، فكان هذا نتيجة لعمله كبائع سجاد. بينما […]
فن البيع وإقناع العميل: كيف تستغل سيكولوجية المستهلك لبيع المزيد!
فن البيع وكيفية إقناع العميل: بيع يا عواد، ولكن بعلم! هل سئمت من السؤال الأبدي: كيف أبيع المزيد؟ في عالم الأعمال اليوم، يركز الجميع على الحلول التقليدية: زيادة ميزانية الإعلانات، تحسين جودة المنتج، أو الانتحار البطيء بتقليل الأسعار وتقديم العروض الموسمية. لكن، دعنا نخبرك بالسر الذي لا يعرفه معظم المنافسين: القوة الحقيقية لزيادة المبيعات لا […]
اسلوب السرد القصصي :حواديت المدير
حواديت المدير يختلف عالم الأعمال اليوم عما كان عليه من قرن مضى، بل كل عقد من الزمان تختلف ظروف وأُطر إدارة الأعمال فيه بشكل ملحوظ، فلقد شهدت بدايات القرن العشرين تغيرات عديدة في مجال الإنتاج الصناعي، فقد شهد العالم للمرة الأولى كثافة غير مسبوقة في معدلات الإنتاج، وللمرة الأولى في التاريخ تنشأ شركات خاصة يمتلكها […]
عناصر السرد القصصي :قوة القصة فى العمل
قوة القصة فى العمل لالآف السنين كانت القصة و عناصر السرد القصصي هما العامل الأساسى فى التواصل بين الناس جميعا باختلاف ثقافاتهم وحضاراتهم، فالقدماء المصريون اعتادوا على سرد معاركهم وحياتهم الشخصية على جدران المعابد فى شكل قصصى، وأهم أدبيات اليونانيين كانت عبارة عن قصص كالإلياذة والأوديسة، وفى كهوف فرنسا والمكسيك نحت الإنسان القديم المئات من […]
طرق الإقناع (الحجج المضادة)
الحجج المضادة يقضى الإنسان جل يومه متحدثًا مع نفسه “Self-Talk” سواء بصوت عال أو منخفض ومحاولا اقناع نفسه بمختلف طرق الإقناع،فهذه النفس هي التي ألفها منذ الصغر والتى تسمع له بطواعية واستحسان (فأنت أفضل من يستمع إليك). طرق الإقناع (كم شخصا بداخلك ) ولقد تطورت تلك الفطرة حتى أصبح حديث النفس يتداخل مع أحاديث الغير، […]
مهارات الإقناع: كيف تستخدم “تأثير الصدارة” للتحكم بالقرارات؟
تأثير الصدارة: كيف تتحكم الكلمة الأولى في مصيرك؟ (سر لا يعرفه 90% من الناس) هل يمكن لترتيب الكلمات أن يحدد مصيرك في وظيفة أحلامك؟ تخيل أنك مدير توظيف، وأمامك توأمان متطابقان في كل شيء: الشكل، المهارة، والخبرة. لا يمكنك التمييز بينهما. ومع ذلك، في تجربة نفسية شهيرة، اختار المدراء أحدهما ورفضوا الآخر بشكل قاطع. السبب […]
أغرب أساليب الاقناع: استغل “إجهاد التركيز” للتأثير الفوري
يُعد المخ البشري العضو الأكثر تعقيداً في الجسم. يستهلك المخ 2% فقط من وزن الجسم، لكنه يستهلك نحو 25% من طاقته الكلية. فإذا احتاج الإنسان إلى 2,000 سعر حراري يومياً، يستهلك المخ وحده 500 سعر حراري. ويزداد استهلاك طاقة المخ عند استخدام المزيد من الخلايا العصبية في التفكير، خاصة عند محاولة استخدام أساليب الإقناع. بينما […]
فن الإقناع بكلمة واحدة: استغل سيكولوجية الالتزام والتأثير
“عدني بأن تأتي في الميعاد ولا تتأخر”، “أفضل أن أموت الآن على أن لا أفي بوعدي”، “أنا كلمتي واحدة وهي أفضل من ألف عقد”. الالتزام بالوعود والعهود صفة إنسانية راسخة. عندما يقطع الإنسان عهداً على نفسه، فإنه يظل في ذاكرته. هذا يذكره دائماً بضرورة إنفاذ وعده. لذلك، يعد أخذ الوعود من الآخرين عاملاً قوياً في […]
فن التسويق والإقناع: لماذا يشتري القلب بينما يفكر العقل؟
فن التسويق والإقناع: السر المفقود الذي يقتل 90% من مبيعاتك هل سبق وقدمت عرضاً منطقياً لا يُرفض، مدعوماً بالأرقام والحقائق، ومع ذلك كان رد العميل الصادم: “سأفكر في الأمر”؟ الحقيقة المؤلمة التي نكتشفها في فن التسويق والإقناع هي أننا كمسوقين قضينا عقوداً نخاطب العضو الخطأ. كنا نستنزف طاقاتنا لإقناع “العقل” بالمنطق، بينما “القلب” هو صاحب […]
