سيكولوجية المستهلك: قوة التكرار
سيكولوجية المستهلك: قوة التكرار أهم عامل لنجاح التكرارهو دراسة تأثيره على سيكولوجية المستهلك سواء تأثيره الإجابي أو السلبي. والتأثير الرئيسي للتكرار هو ما يسمى بالLinguistic Fluency، وهو أد ايه اللفظ اللي حتسمعه في الإعلان حيدخل مراكز الذاكرة بسهولة ويمكث فيها مدة طويلة وبالتالي حيؤدي لزيادة فرص شرائك المنتج لما تشوفه في المتجر. تأثير ال Linguistic […]
سيكولوجية الإعلان: الجانب النفسي للتسويق
الجانب النفسي للتسويق: السر الخفي وراء الإعلانات التي تبيع بالملايين “نصف ميزانيتي الإعلانية تضيع هباءً، المشكلة أنني لا أعرف أي نصف هو!” – جون واناميكر. هذه المقولة الشهيرة تلخص كابوس كل صاحب عمل ومسوق. الخوف من حرق الميزانية دون عائد، الشك في جدوى الحملات، والشعور بأن رسالتك لا تصل بالشكل الكافي لجمهورك. هل شعرت بهذا […]
استراتيجية التسعير السيكولوجي: مبيعات أعلى عن طريق الخصومات المتنوعة – دراسة علمية
مبيعات أعلى عن طريق الخصومات المتنوعة – دراسة علمية يا ترى إيه هي قيمة الخصم اللي بتؤدي لأكبر زيادة في استراتيجية التسعير الخاصه بالمبيعات؟ هل الخصم بنسبة كبيرة أفضل؟ والا الخصم بنسبة قليلة؟ إجابة اي حد فينا غالبا جتكون كالتالي، أن النوع الأول بيحقق مبيعات أعلى ولكن ربحية أقل. والتاني العكس، إقبال أقل ولكن ربحية […]
طرق التسعير السيكولوجي: القوة الخفية للأرقام
القوة الخفية للأرقام في يوم جالي تليفون من سيدة صاحبة محل مجوهرات وقالتلي بما أنك عالم بتفهم في علم سلوك المستهلكين فأكيد حتعرف تفهمني إيه اللي حصل نتيجة لاختلاف طرق التسعير؟ فقولتلها طب اتفضلي قولي إيه اللي حصل. قالت، أنا عندي محل مجوهرات في مدينة ساحلية وباعرض منتجات كتيرة من الذهب والألماس والأحجار الكريمة، ومعظم […]
من اهم طرق التسعير السيكولوجي: ما بين نظرية الحاج الأسيوطي وعلم سلوك المستهلك
من “الحاج الأسيوطي” إلى “علم الأعصاب”: أسرار التسعير النفسي التي تضاعف مبيعاتك “أنا مبدأي في التجارة يابني هو اكسب قليل تبيع كتير تكسب أكتر…” هذه العبقرية الفطرية لـ “الحاج الأسيوطي” (فريد شوقي) في فيلم “يارب ولد”، هي حجر الأساس في التجارة. الحاج الأسيوطي، بخبرته كأكبر مستورد أخشاب، فهم أن السعر هو العقبة الأكبر التي توقف […]
الإقناع الذي يقتل
عندما يقتل الإقناع يدعون رجلًا من عوام الناس لحضور حفل خيري لجمع أموال للفقراء، وعندما يحضر الرجل، ينقلب كل شىء رأسًا على عقب، ويتورط هذا الرجل في العديد من الأفعال الغير قانونية والتي لن ينجوا من عاقبتها إلا بقتل الشاهد الرئيسي على تلك الأفعال بإلقائه من أعلى سطح المبنى. هذا ما دبره ديرين برون مقدم […]
التلعيب : عصر جديد من التأثير
االلوعبة : عصر جديد من التأثير لتأثير على الزبائن لزيادة مشترياتهم، أو لضمان ولائهم بزيارة المتجر مرات أكثر، أو تشجيعهم على التكلم مع أناس أكثر عن المنتج، تلك ثلاثة أهداف رئيسية لتسويق المنتجات والخدمات وزيادة المبيعات. ولهذا فالكثير من أساليب التأثير يتم توظيفها كي يتفاعل الزبائن أكثر مع المنتجات مثل التلعيب وبالتالي تحقيق نتائج أفضل […]
التسويق بالقصة:القيمة المادية للقصة
القيمة المادية للقصة أنا: بكم هذا الكرسي؟(التسويق بالقصة) هو: فقط 500 جنيه، هذا كرسي هزاز مصنوع بالكامل من خشب الزان وحالته ممتازة، فقط يحتاج لإعادة تنجيد. أنا: شكراً، سلام عليكم. ———————– أنا: بكم هذا الكرسي؟ هو: فقط 500 جنيه؟ أنا: شكرًا، سلام عليكم؟ هو: انتظر لحظة، هل تعلم لماذا سعر هذا الكرسي أعلى من غيره […]
فن الاقناع كيف تلزمهم تدريجيا: قانون الخطوات العشر
فن الاقناع :قانون الخطوات العشر رغمًا عن كون الالتزام التدريجي هو من أكثر أساليب الإقناع فعالية ان لم يكن فن الاقناع الافضل كما ذكرنا في المقالة السابقة “عندما يقتل الإقناع” ولكن يقل استخدامه نتيجة لتطلبه الكثير من الصبر، والجلد، والدهاء. ولكن بمجرد تجربة الأسلوب مرة بعد الأخرى حتى لا يقوى ممارسه على تركه مما رأي […]
سياسة تسعير كروت الخصومات
كيفية التسويق لكروت الخصومات السؤال التاسع والستون عن سياسة تسعير والتسويق لكروت الخصومات جالنا سؤال من أحد الأعضاء بيقول “انا عامل مشروع كارت خصومات للاطباء والمستشفيات للمطاعم والكافيهات والاندية وقاعات الافراح الخ ودليل شامل لمحافظتي وكنت حابب اعرف ايه الوسائل اللي اقدر اقنع بيها الناس تشترك معايا سواء برندات مشهورة او اطباء مشهورين او اماكن […]
