السمات النفسية للاستهداف السيكولوجي في التسويق (تجربة عملية)
الاستهداف السيكولوجي في التسويق تُعد النظارات الشمسية من منتجات التلذذ – Hedonic، والتي من اليسير فيها عمل تجارب متعددة لقياس مشاعر المستهلك و السمات النفسية له تجاه الحملات الإعلانية المختلفة. تم تجربة عمل إعلانات تستهتدف سمات نفسية مختلفة، وكل إعلان حمل نصًا يناسب تلك الصفة كما هو موضح في التالي: كما تلاحظ فكل جملة تماثل […]
إعلان :بداية جديدة
بداية جديدة رأيت في إعلان اغنية حابطل السجاير وأكون إنسان جديد ومن أول يناير خلاص حشيل حديد وإييييييه… وهنا يتبادر سؤال هام.. لماذا ربط الشاعر الجاهلي إقدام بطل الأغنية على التغيير من عاداته الصحية في يناير بالتحديد، وليس في فبراير أو نوفمبرمثلا؟؟ هذا ما تجيب عليه دراسة بعنوان: The Fresh Start Effect: Temporal Landmarks Motivate […]
السمات الشخصية :Regulatory Focus وتأثيره في الاستهداف
Regulatory Focus وتأثيره في الاستهداف في بحث شهير تم عمل اختبار لمجموعتين من الناس لمعرفة ميولهم والسمات الشخصية لهم من ناحية الـ Regulatory Focus أو ما يسمى بالتركيز التنظيمي، وتتلخص النظرية أن الناس ينقسموا في سعيهم لتحقيق الأهداف إما نتيجة لسعيهم الفطري للحصول على الأشياء والاستمتاع بنتائجها الإيجابية – Promotion، وإما لسعيهم لتجنب النتائج السلبية […]
مفهوم السرد القصصي:طاهي الكلمات
طاهي الكلمات في آخر لقاء جمعني بمجموعة من أصحاب المشروعات الجديدة في تدريب Storytelling for Entrepreneurs، أو مهارة السرد لرواد الأعمال. كان الهدف المباشر من التدريب هو التعرف على أهمية مفهوم السرد القصصي للتأثير في الجمهور المستهدف وكذلك تعلم بعض تقنيات الـ Storytelling. ولكن على جانب آخر فقد كان الهدف الرئيس للتدريب هو استدعاء المهارة […]
استراتيجيات التسعير النفسية (السعر العادل)
السعر العادل على الرغم من وجود عشرات الأساليب من استراتيجيات التسعير النفسية والتي تعمل إما على تقليل عبء السعرعلى المستهلك أو إظهار السعر بأسلوب جذاب، فتظل واحدة من احتياجات المستهلك تجاه السعر هو أن يشعر بعدالة السعر، وأنه يقابل القيمة التي سيحصل عليها. فيجب على المسوق المحترف الإطلاع على الأساليب العلمية التي تساعد على إقناع […]
التسعير النفسي (إشعال العروض المفاجئة)
إشعال العروض المفاجئة في عام 2004 بدأ موقع woot.com بدعة جديدة في التسويق وهي استحداث عروض مفاجئة تستمر لمدة 24 ساعة فقط أو أقل وهي ما تسمى بالـ Flash Sale كنوع جديد من التسعير النفسي. ومنذ ذلك الحين، انتشرت فكرة الـ Flash Sale في مواقع عديدة وذلك لنجاحة في حث العملاء في الإقبال على تلك […]
إعلانات :تأثير العناوين المحددة – Concrete Headlines Effect
تأثير العناوين المحددة – Concrete Headlines Effect ما هو تأثير استخدام عنوان محدد في إعلانات جوجل ادز مقارنة بعنوان عام؟؟ إعلانات البحث الخاصة بجوجل تعتبر واحدة من أهم أساليب الترويج وخاصة في مجال الـ B2B. في تجربة لكتابة عناوين مختلفة وقياس نسبة الـ CTR أو نسبة الضغط على الإعلان من نسبة الظهور فكانت نتيجة أول […]
التسعير – غالي.. فقط لأني أمتلكه
التسعير – غالي…فقط لأني امتلكه عرض أحد الأشخاص سيارته الخاصة للبيع على موقع إلكتروني بتسعيرة أعلى من متوسط السوق ولم يمتلك الرغبة في قبول التفاوض لتخفيض التسعير وبعد عدة أشهر عرض له أصدقائه صورة سيارة شبيه لسيارته ولكنها ذات لون مختلف، فكان تقييمه لسعرها أقل بكثير من سعر سيارته، ولكن المفاجأة أن الصورة كانت لسيارته […]
الإعلان النفسي :تأثير المحتوى النفسي في زيادة الإقبال على المنتج
تأثير المحتوى النفسي في زيادة الإقبال علي المنتج هل يمكن لتغيير بسيط في المحتوى أنه يزيد نسبة الـ Leads أو التسجيل بحوالي 90% يعني تقريبا الضعف وكيف يؤثر علي الإعلان النفسي ؟ المسوق المسؤول عن عمل الإعلانات لصفحة عقارات على الفيس بوك هو مسؤول تسويق معتمد من عندنا ك Consumer Psychology Specialist. المسوق عمل تجربة […]
الإعلان النفسى :ما بعد قبل وبعد
ما بعد قبل وبعد الصور قبل وبعد اللي بتُستخدم في إعلانات كتيرة زي التخسيس والأسنان والعناية بالبشرة وإصلاحات العربيات وغيرها كتير من المنتجات هي من أفضل الأساليب لجذب الانتباه وزيادة جرعة التأثير والمصداقية أن المنتج ليه فعالية حقيقية من حيث الإعلان النفسى . طب هل صور القبل وبعد كفاية وهل دايمًا ليها تأثير جيد على […]
