السرد القصصي في التسويق:النسبة الذهبية لمسار قصة التسويق
السرد القصصي في التسويق: سر النسبة الذهبية التي تحرك المشاعر وتفتح الجيوب هل تساءلت يومًا لماذا تجعلك بعض الإعلانات تبكي ثم تبتسم وتخرج منها بشعور غامر بالرضا، بينما يتركك البعض الآخر غارقًا في الكآبة أو اللامبالاة؟ السر ليس في “القصة” نفسها، بل في “المعادلة الحسابية” الخفية داخل عقل المشاهد. في عالم السرد القصصي في التسويق […]
الموضع الأفضل للـمكافآت في الـ Gamification
What is the best position in gamification النقاط أو الجوائز أو الـ Reward هي أهم عنصر في تصميم الـ Gamification، ولكن مكان الـ Reward أيضا غاية في الأهمية وبيحدد إذا كان المستخدم حيكمل الـ Gamfication ولا لأ. صدرت دراسة جديدة في 2021 بعنوان: Designing gamified rewards to encourage repeated app selection: Effect of reward placement […]
التسويق الشفهي (WOM): لماذا تنتشر المنتجات الحسية أسرع من المادية؟
التسويق الشفهي: لماذا نروي قصص “تجاربنا” وننسى “مقتنياتنا”؟ يعتبر التسويق الشفهي (Word of Mouth) هو “الكأس المقدسة” لأي مسوق؛ فهو مجاني، موثوق، وسريع الانتشار. ولكن، هل سألت نفسك يوماً: لماذا تنتشر أخبار بعض المنتجات كالنار في الهشيم، بينما تموت منتجات أخرى في صمت؟ السر لا يكمن فقط في جودة المنتج، بل في “نوعه”. 1. المعركة: […]
الولاء في التسويق :تأثير العلاقات الودية على ولاء العملاء
تأثير العلاقات الودية على ولاء العملاء قرأت مؤخرًا نقاشًا لافتًا على أحد منتديات التسويق، كان عبارة عن شكوى صادقة من صاحب متجر، يقول فيها إنه يتعامل مع عملائه بكل ودّ واحترام.علاقته بالعديد منهم تجاوزت إطار البيع والشراء لتصل إلى صداقة حقيقية: ضحك، نكات، قصص، فوازير، مواقف طريفة، بل وحتى غرائب وعجائب. ورغم ذلك كله، يفاجأ […]
التسويق النفسي :أهم أداة أستخدمها في إدارة التسويق السيكولوجي
أهم أداة أستخدمها في إدارة التسويق السيكولوجي عند إدارتي لفريق التسويق بشكل عام، أو التسويق السيكولوجي بشكل خاص، تظل أهم أداة ترافقني دائمًا هي قائمة التحقق (Checklist). جميع الأساليب والتكتيكات التي أستخدمها تكون مكتوبة بشكل مختصر وواضح داخل هذه القائمة.سواء كنا بصدد كتابة محتوى، إعداد عرض سعري، تصميم تجربة Gamification، أو بناء برنامج ولاء… […]
Storytelling in Marketing – السرد و القصة في التسويق
السرد و القصة في التسويق تحديث: تم تحديث هذا المقال في 2026 بإضافة تحليل أعمق لعائد الاستثمار ROI في السرد التسويقي. السرد القصصي في التسويق: كيف تحقق القصة ROI استثنائي؟ القصة في التسويق الخاص ب الـ ROI… أكتر قصة بتوع التسويق بيحكوها لبعض هي إزاي أنهم استخدموا فكرة بسيطة التكلفة أدت إلى نتيجة مرتفعة […]
التسعير النفسي للمنتجات ( الديناميكي)
تحديث 2026: تم تحديث هذا المقال بإضافة استراتيجيات سلوكية لإدارة تقبل العميل للتسعير الديناميكي. التسعير الديناميكي: كيف تدير تغير الأسعار دون خسارة ثقة العميل؟ الكثير من المنتجات تعتمد على أسلوب التسعير النفسي للمنتجات المتغير أو التسعير الديناميكي، فمنها ما يتطلب تعديل أسعاره كل موسم كالملابس، وبعضها يتغير سعره أكثر من مرة على مدار اليوم كخدمات […]
سيكولوجية الإعلان :تأثير المحتوى المحدد
تأثير المحتوى المحدد إذا كنت ناصحًا أحدهم بأكثر الأسرار قوة في كتابة المحتوى في أي مجال تسويقي و خصوصا سيكولوجية الإعلان ، فستكون نصيحتي هي “كُن مُحددًا في محتواك قدر استطاعتك” ولكن إذا كنت ناصحًا من يعملون في المنتجات ذات التجارب الحسية – Experiential products، فستكون نصيحتي هي “تجنب أن تكون مُحددًا في محتواك قدر […]
علم نفس المستهلك :شلل اتخاذ القرار
شلل اتخاذ القرار من الطبيعي عندما يُعرض على مجموعة من الأطباء حالة مرضية لا يوجد لها علاج إلا بإجراء جراحة أن يكون قرار 100% من الأطباء بتوجيه المريض للجراحةفهل سيؤيد علم نفس المستهلك هذا ام لا . ومن الطبيعي أيضًا عندما ينم إلى علم الأطباء بوجود علاج جديد قد يُغني عن إجراء الجراحة أن يقرر […]
السلوك الشرائي :أحمر أم أخضر؟؟ التسويق السيكولوجي .. مهارة المستقبل
أحمر أم أخضر؟؟ كان سؤالًا جدليًا بين فريق تسويق موقع HubSpot، وهو هل الأفضل استخدام أزرار الـ Call-to-Action الرئيسية باللون الأحمر أم اللون الأخضر وذلك لتحقيق نسبة تحويل – Conversion بوتيرة أعلى فكان الفريق منقسم إي اللونين يحمل مؤثر نفسي أفضل للمستهلك كي يؤثر علي السلوك الشرائي لهم. فبينما اقترح الفريق الأول أفضلية استخدام اللون […]
