دبلومة التسويق السيكولوجي: لماذا لم يعد التعلم السطحي كافيًا في عالم التسويق؟
لماذا يشعر معظم المسوقين أنهم “ينفذون” فقط؟ اسألي أي مسوّق بصدق، وستسمعين جملة تتكرر: “بنعمل حملات… بس مش دايمًا فاهمين ليه بتنجح أو بتفشل.” المشكلة ليست في نقص الأدوات. ولا في قلة الكورسات. ولا حتى في ضعف الجهد. المشكلة الحقيقية هي: غياب الفهم العميق لسلوك العميل. وهنا يظهر الفرق بين: مسوّق ينفّذ ومسوق يفهم وهذا […]
سيكولوجية التسويق: لماذا تفشل الحملات المنطقية وتنجح الحملات التي تخاطب المشاعر؟
المشكلة ليست في إعلانك… بل في افتراضك أغلب المسوقين يبدأون من نفس النقطة: “لو شرحت مميزات المنتج كويس، العميل هيقتنع.” وهنا تبدأ المشكلة. العميل لا يتخذ قراراته بالطريقة التي نتخيلها.هو لا يجلس ليحلل، ولا يقارن منطقيًا، ولا يقيّم العروض بميزان عقلاني. العميل: يشعر أولًا يقرر ثانيًا يبرر قراره لاحقًا وهذا بالضبط ما تشرحه سيكولوجية التسويق. […]
اللوعبة في السياحة و الـ Gamification
اللوعبة في السياحة عندما أسافر لمصر وأرى كل هذه الثروة من التاريخ المتنوع أزداد يقنيًا أن اللوعبة أو الـ Gamification هي الأداة السيكولوجية التي قد تساهم في إنعاش قطاع السياحة في مصر بشكل غير مسبوق. يوجد العديد من الرغبات الإنسانية التي تدفع السائح لاختيار وجهته القادمة، منها الراحة، التأمل، الاستمتاع،..إلخ، ولكن واحدة من أهم الدوافع […]
التسعير النفسي (سيكولوجية تسعير تويتر)
سيكولوجية تسعير تويتر تلك المحادثة كانت دليل آخر على أن عقل الإنسان يتعامل بلا منطقية. ففي الصورة الكاتب المليونير ستيفن كينج يجادل رجل الأعمال الملياردير إيلون مسك على دفع بضعة دولارت لتوثيق العلامة الزرقاء على تويتر فكيف يؤثر التسعير النفسي علي الناس . فالمنطق ينص على أن تلك الدقائق التي استغرقها الاثنان في ذلك الجدال […]
تحليل سلوك المستهلك من خلال تأثير الاضمحلال
تأثير الاضمحلال في زمن المؤثرات النفسية واحدة من أهم خصائص الأساليب السيكولوجية هي أن عمرها قصير أو بمعنى آخر أن المدة الزمنية المتاحة لاستخدام تحليل سلوك المستهلك كاسلوب سيكولوجي في التسويق هو مدة محدودة زمنيًا، وهذا نتيجة لما يسمى بالـ Decay Effect أو تأثير الاضمحلال، وهو أن العقل البشري يستجيب للمؤثرات النفسية في حالة System1 […]
التسويق الشفهى :تأثير المكافآت
تأثير المكافآت لتحفيز التسويق الشفهى أي من تلك الرسائل كانت تحمل التسويق الشفهى المحفز الأكبر لاستخدام كوبون الإحالة – Referral Coupon؟؟ في حالة المهن الأولى: المحاسب، المبرمج، الطبيب، كانت “ارسل لك صديقك عدد 1 من 2 كوبون، استخدمه الآن وستربحان رصيد بقيمة 50 جنيه لكل منكما” بينما في حالة المهن الثانية: مصمم، طباخ، مسؤول مبيعات، […]
الإعلان الناجح :تأثير الصورة والكلمات في سيكولوجية المستهلك
الإعلان الناجح: هل تبيع بالصورة أم بالكلمة؟ (الإجابة ستفاجئك) تخيل أنك تقف أمام لوحة إعلانية ضخمة. ما الذي يجذب انتباهك أولاً؟ صورة المنتج الجذابة أم العنوان الرنان؟ والأهم من ذلك، أيهما يجعلك تخرج محفظتك وتشتري؟ في عالم الإعلان الناجح، لا توجد إجابة عشوائية. الاختيار بين التركيز على “الصورة” (Visual) أو “النص” (Text) هو علم دقيق […]
اللوعبة في التسويق – Gamification in Marketing
تحديث 2026: تم تحديث هذا المقال بإضافة إطار تطبيقي لتصميم Gamification قابل للقياس في الحملات التسويقية. اللوعبة في التسويق: لماذا لا تستطيع مقاومة Shake & Win؟ باكره من زمان أبليكيشن Jumia Pay الخاص بدفع الفواتير وقررت كذا مرة أني ألغيه ومستخدموش تاني ولكن مكنتش باقدر أقاوم أني أفتح الأبلكيشن ألعب Shake & Win وأفضل أهز […]
التسعير النفسى (تأثير العتبة النفسية )
تأثير العتبة النفسية في التسعير سعر هذا الكوب هو 100 من أي عملة وهل هذا يناسب التسعير النفسى.. ماذا لو تم تعديل السعر إلى 99 أو 95 لكي يناسب التسعير النفسى؟؟ بالتأكيد سيصبح أكثر رواجًا.. والآن ماذا لو تم إضافة كوب آخر ذو حجم أكبر في قائمة المشروبات؟؟ الصغير سعره 95 والكبير 120، فهل ستفضل […]
5 أسباب ونصف جعلت دبلومة التسويق السيكولوجي هي الأقوى..(حتى الآن)
5 أسباب ونصف جعلت دبلومة التسويق السيكولوجي هي الأقوى..(حتى الآن) “أهم 20 وظيفة ستختفي في الأعوام القادمة..” نال منشور لينكدإن – LinkedIn السنوي بخصوص الاتجاهات المستقبلية للوظائف صدى واسع، فلم يكن من المستغرب رؤية أن وظائف مثل قيادة السيارات والحافلات ستكون من أسرع الوظائف انقراضا في خلال العقد المقبل. ولكن كان من المستغرب أن بعض […]
