سيكولوجية البيع :احذر من العميل المندفع
احذر من شراك العميل المندفع – The Impulsive Buyer أكاد أجزم أن هذا الأمر قد رأيته في غالبية الشركات الناشئة خاصة فما هي سيكولوجية البيع . فعند الطرح الأولي للمنتج أو الخدمة، ينجح مسؤول المبيعات في البيع لعدد من العملاء في الأيام الأولى بمجهود بسيط. وهذا ما يؤدي إلى تغيير في استراتيجيات البيع والترويج. اقرأ […]
سيكولوجية العميل :الكلمات التي تلسع
الكلمات التي تلسع جلست ذات يوم مع أحد من العملاء في مجال تكنولوجيا المعلومات نتكلم في عن البيع و سيكولوجية العميل والتسويق لشركته، فقال لي هل تعلم أن أكثر الكلمات التي تؤثر في عميلي هي أن اقول له، “لقد صممت حلًا خصيصا لك”. وبينما أتحاور مع عميلي قاطعنا صديق له بالتصديق على تلك الكلمات وقال […]
مهارات البيع النفسي المتقدمة
مهارات البيع المتقدمة واحدة من أفضل الأوقات لدي هي عندما كنت أبيع منتج أو سلعة وجهًا لوجه، فتلك الفرصة لممارسة أساليب التأثير السيكولوجي وملاحظة نتائجها بشكل مباشرومعرفة مدي مهارات البيع النفسي التي امتلكها . فعندما بدأت في تصميم ورشة عمل عن سيكولوجية البيع، بدأت في حصر الأساليب التي استخدمها سواء على الدوام أوحتى على فترات […]
فنون البيع النفسي :ماتردش على الزبون
ماتردش على الزبون عايز تعرف ايه هي فنون البيع النفسي اعرف الاول القصة دي واحد صديق عامل صفحة على الفيس بوك بيبيع عليها منتجات ديكور للمنازل، ومتعود ينزل بوستات يبيع فيها منتجاته. وفي مرة عرض منتج شيك ويشد العين ولكن سعره عالي شوية مقارنة بباقي المنتجات. فكان الناتج أن ناس كتيرة تواصلت معاه، وعبرو عن […]
فنون البيع النفسى :الاستراتيجية الأفضل للبيع هو ألا تبيع
الاستراتيجية الأفضل للبيع هو ألا تبيع واحدة من أشنع أساليب فنون البيع النفسى التي أخترعت يومًا هي “التواصل البارد” بما يحتويه من مكالمات باردة، وإيميلات باردة، وتوسلات باردة للعميل بأن يشتري مُنتج قد تعرف عليه وعلى بائعه للتو واللحظة. فهذا الأسلوب البارد هو وسيلة الإدارة الضعيفة والتي تسعى لنشر المنتج على عجل فتؤدي لتشويهه وتقليل […]
