إشعال العروض المفاجئة

في عام 2004 بدأ موقع woot.com بدعة جديدة في التسويق وهي استحداث عروض مفاجئة تستمر لمدة 24 ساعة فقط أو أقل وهي ما تسمى بالـ Flash Sale كنوع جديد من التسعير النفسي.

ومنذ ذلك الحين، انتشرت فكرة الـ Flash Sale في مواقع عديدة وذلك لنجاحة في حث العملاء في الإقبال على تلك العروض. حديثًا، بدأت بعض المواقع العربية في تبني فكرة الـ Flash Sale.

يقوم مبدأ الـ Flash Sales على تاثير الندرة – Scarcity في التسعير النفسي، والذي يحث المستهلك على الإقبال على المنتج نتيجة لعدم توفر العرض إلا لفترة قصيرة.

يمكن زيادة جرعة التأثير النفسي للـ Flash Sale وذلك بتغيير قيمة السعر بشكل سريع ومرئي يستمر خلال فترة الـ Flash Sale كما بالشكل التالي:

أعتقد بشدة أن تأثير الـ Flash Sale الخاص ب التسعير النفسي بالإضافة للارتفاع الطردي للسعر من الممكن أن يؤدي لنتائج جيدة في زيادة رغبة المستهلك في اللحاق للحجز بالسعر المعروض.

اقرأ ايضا مقالة التسعير النفسى (تأثير العتبة النفسية )