السعر العادل

على الرغم من وجود عشرات الأساليب من استراتيجيات التسعير النفسية  والتي تعمل إما على تقليل عبء السعرعلى المستهلك

أو إظهار السعر بأسلوب جذاب، فتظل واحدة من احتياجات المستهلك تجاه السعر هو أن يشعر بعدالة السعر، وأنه يقابل القيمة التي سيحصل عليها.

فيجب على المسوق المحترف الإطلاع على الأساليب العلمية التي تساعد على إقناع المستهلك بعدالة السعر ومدي ملأمتها مع استراتيجيات التسعير النفسية.

ومن هذه الأساليب هي تسهيل إطلاع المستهلك على المعلومات (التي تصب في صالح المنتج) حتى يقتنع بالتسعير المقدم له،

معلومات كالسعر السابق في حالة تم تخفيض الأسعار بشكل شامل.

معلومات عن بعض تكاليف الإنتاج.

معلومات عن الزيادات السعرية المتوقعة مستقبلًا ويمكنك قرأةغالي.. فقط لأني أمتلكه

تأثيرالخصومات على توقع السعر العادل

الخصومات المتكررة للمنتج ربما تؤثر على تقييم المستهلك لسعره العادل، فعادة يتوقع المستهلك أن أقل سعر وصل له المنتج هو سعره العادل، وبمجرد أن ينتهي الخصم ويعود المنتج لسعر الأصلي، فهذا ينتج عنه أمران سلبيان للمستهلك أولهما، هو الإحباط نتيجة عدم الشراء بالسعر المخفض، وبالتالي احتمالية منخفضة للشراء. ثانيا، الاعتقاد بأن السعر الأصلي ليس هو السعر العادل وهو يساهم أيضًا بتقليل احتمالية الشراء.

كل هذة الاساليب ستجدها في كتاب قوة الإسقاط – نسخة كاملة (Pdf)

ولتقليل آثار هذه الظاهرة يجب تحديد الخصومات بعدة عوامل، منها الكمية، والموديل المؤهل للخصم، وكذلك تقليل المدة الزمنية للخصم، فكلها عوامل تؤدي لتقليل تأثير الخصومات على توقع السعر العادل ومن الادوات الاساسية في استخدام استراتيجيات التسعير النفسية.

                                                                 —————-