الاستهداف السيكولوجي في التسويق

تُعد النظارات الشمسية من منتجات التلذذ – Hedonic، والتي من اليسير فيها عمل تجارب متعددة لقياس مشاعر المستهلك و السمات النفسية له تجاه الحملات الإعلانية المختلفة.

تم تجربة عمل إعلانات تستهتدف سمات نفسية مختلفة، وكل إعلان حمل نصًا يناسب تلك الصفة كما هو موضح في التالي:

كما تلاحظ فكل جملة تماثل السمات النفسية التي تم اختياراها في الاستهداف، وكانت النتائج كالتالي:

فالأشخاص LE كانوا هم الأقل تواصلًا وطلبًا لهذا المنتج، وهذا يسهل تفسيره، فالمنطوون هم الأقل رغبة في التواصل مع العالم الخارجي وبالتالي تقل احتياجاتهم من الملابس والأحذية والنظارات.

اقرأ ايضا مقالةسلوك الاستهلاك للسمات النفسية الخمس (Big Five)

ثم كان الأشخاص  اصحاب  HCفي المرتبة القبل الأخيرة، وهذا نعذوه لرغبة تلك الفئة في التسويق التقليدي لفحص مكونات المنتج بشكل دقيق، وابتعادهم عن الشراء الإنفعالي.

ثم كان مقدمة المهتمين بهذا المنتج الأشخاص اصحاب   HN و HE، فالأول يغلب عليه الرغبة في إخفاء مشاعره عن الناس وذلك عن طريق إخفاء عينيه، والثاني كما هو متوقع في احتياج مستمر لهذه المنتجات نتيجة لغلبة رغبته في التواصل مع العالم الخارجي بوتيرة مستمرة.