سيكولوجية تسعير تويتر

تلك المحادثة كانت دليل آخر على أن عقل الإنسان يتعامل بلا منطقية. ففي الصورة الكاتب المليونير ستيفن كينج يجادل رجل الأعمال الملياردير إيلون مسك على دفع بضعة دولارت لتوثيق العلامة الزرقاء على تويتر فكيف يؤثر التسعير النفسي علي الناس .

فالمنطق ينص على أن تلك الدقائق التي استغرقها الاثنان في ذلك الجدال تساوي الكثير من الأموال.

يوجد سببان لهذا الأمر، الأول هو عدالة التسعير – Fair Pricing وهذا هو أكبر مؤثر لدي التسعير النفسي، وهو أن يشعر المستهلك بأنه يدفع السعر العادل لما يتلقاه.

ثانيا هو أن إيلون مسك كان على عجلة من أمره فارتكب أكبر خطيئة في التسعير وهو تحويل منتج مجاني إلى منتج مدفوع بدون أي إضافات جديدة. وهذا ما يجعل المستهلك يمانع هذا التغير حتى وإن كلفه مجهودًا ووقتا أكبر من تلك التكلفة الجديدة.

اقرأ ايضاتأثير العتبة النفسية في التسعير

فربما كان واحدة من الحلول، هو تقديم باقة جديدة مدفوعة تحتوي على عدة ميزات، ومنها استمرارية العلامة الزرقاء، والبدء بإعلان أن بعض المزايا المجانية لتويتر سيتم إلغاءها وبإمكان المستخدمين الاشتراك في باقات تحتوي على حزمة من تلك الميزات معًا.

فربما أدى هذا الحل إلى تقليل الشعور بعدم عدالة السعر، وكذلك يساهم في تقليل وطأة تحويل المنتج المجاني إلى مدفوع.

فالتسعير النفسي أو التسعير السيكولوجي يجب أن يكون موضع اعتبار في عملية التسعير وذلك لأن المستهلك دائما ما يفكر بأسلوب غير منطقي.