السلوك للسمات النفسية الخمس

أهم وأشهر سمات نفسية عن جميع البشر اتلخصت في الـ Big Five وفي دورتنا التدريبية الاستهداف السيكولوجية اتكلمنا بشكل كبير عن الـ Big Five وإزاي نقدر نستخدمهم في الاستهداف السلوكي للعملاء بشكل دقيق. وتقدروا تشوفو الفيديو ده اللي بيتكلم بشكل مختصر عن الـ Big Five.

فمثلا، الـ Stockpiling أو الرغبة في تخزين المنتجات، ياترى أي صفة من صفات الـBig Five صاحبها هو الأعلى في التخزين.

الدراسة دي طلعت في 2020 وتوصلت أن أكتر اتنين مندفعين لتخزين المنتجات هما الـ Neurotics والـ Extroverts.

مثال آخر، الـ Homophily، وهي الرغبة تقليد سلوك الناس المشابهة وخاصة السلوك الاستهلاكي، وجد الباحث أن الناس الـ Agreeable، والـ Extroverts، والـ Neurotics هم الأكثر ميلاً لتقليد أمثالهم.

وأخيرًا نهم الشراء وجد الباحث أن الـ Extroverts هم الأكثر نهمًا للشراء من غيرهم.

كل الأبحاث دي وغيرها بتساعدك على تحديد الفئة المستهدفة بدقة أكبر على حسب الرسالة الإعلانية والهدف من حملة التسويق.

تقدر تشوف دورة الاستهداف السيكولوجي واللي نشرنا فيها أكتر من تجربة أو Case Study بتوريك إزاي أن الاستهداف السلوكي  السيكولوجي بتقدر تشوف نتيجته من أول يوم لحملتك التسويقية.