استراتيجية التسويق ما هي  ؟

يعشق الناس كلمة استراتيجية التسويق نتيجة ولن يجهل الكثيرون معناها وكذلك يخلط العديد ما مصطلح بين الأهداف والاستراتيجيات

فببساطة الاستراتيجية هي المسار طويل الأمد نسبيًا الذي تتخذه الشركة لتنفيذ الأهداف الموضوعة، ومن ثم تحقيق نتائج ملموسة قابلة للقياسة.
(بس كدة. جزرة وقطمها جحش)

استراتيجية التسويق هي المسار الرئيسي للخطة والذي سيتم ضخ غالبية المجهود والإنفاق لتحقيقه وهذه الاستراتيجية يمكن تلخيصها في جملة أو اثنتان فقط، وتلك الاستراتيجية سينتج عنها استراتيجيات فرعية لكل جانب من جوانب عملية التسويق فيتم وضع خطة رئيسية للمنتج، وواحدة للتسعير، وواحدة للترويج، ..إلخ.

اقرأ ايضا مقالة خطة التسويق : لماذا يفشل تحليل SWOT؟

دليل نجاح الاستراتيجية هو أولا في القدرة على تحويلها إلى خطة تنفيذية، ثانيا في القدرة على قياس نتائجها الغير ملموسة، مثال نجاح الاستراتيجية في جعل المستهلكين يثقون في قدرة الشركة على الوفاء بوعودها من ناحية المنتج أو الضمان أو خدمة ما بعد البيع، ثالثا وأخيرًا هو تحقيقها للنتائج الملموسة وهو نمو المبيعات.

أهم قناعة لدي هو أن 80% من الشركات لا تنجح في إدارة عملية التسويق، وواحدة من تلك الأسباب أن تلك الشركات لا تقوى على الاستمرار في تنفيذ الاستراتيجية الموضوعة لمدة أكثر من 6 شهور لسنة.

والقليل من تلك الشركات قد يتمسك ب استراتيجية التسويق التي تكون  بالية نتيجة لما يسمى بخطأ إعزاء النتائج – Mal-Attribution Model، وهو إهمال القياس الدقيق لفعالية تلك الاستراتيجية في نجاح خطة التسويق،

وإعزاء الرواج الحادث ونمو المبيعات نتيجة لتلك الاستراتيجية، ولكن عندما يزول سبب النمو الحقيقي وتدخل الشركة في مرحلة الركود يتبين حينها للقاصي والداني فشل تلك الاستراتيجية ولكن في وقت متأخر للغاية.